Precizní vyhodnocení prodejů

KPI pro efektivní vedení a řízení společnosti

 

Medor Reporting

Náš data-analytický tým dokáže poskytnou intuitivní a ucelený přehled o celé společnosti. Zaměřujeme se na poskytování potřebných informací managementu pro efektivní řízení společnosti, ale i prodejnímu týmu pro každodenní práci v terénu.

Pomocí nastavených KPI a definovaných plánů jsme schopni vytvářet komplexní podklady pro vyhodnocení uplynulých období, ale také zavčasu upozornit na aktuální problémy.

Moduly systému

Medor Reporting je zacílen především na komplexní zpracování prodejních dat farmaceutických společností, které jsou poskytovány z distribučních kanálů. Standardně jsou zpracovávána data prodejů v lékárnách, nemocnicích, e-shopech nebo přímo u lékařů.

Součástí reportingu je zpracování, konzultace a vyhodnocení prodejních plánů. Zpracováváme plány od obecných ‑ tedy jaký by měl být objem prodeje ve kterém regionu, až po plány s nejvyšší granularitou ‑ kolik kusů kterého produktu by měl který klient prodat.

Vyhodnocení plánů je přehledné a pochopitelné pro každého v prodejním týmu, ale zároveň umožňuje detailní pohled pro další analýzu.

Mimo základní prodeje jsou poskytovány informace o objemech vráceného zboží zpět do distribuce, nebo zpracovány a reportovány různé varianty dobropisů či rabatových akcí (prodej 5+1). Reportovány mohou být i informace o vydaných vzorcích nebo přímo prodaného zboží. Zpracovávat je možné i jakákoli další externí data.

Díky komplexnímu zpracování je Medor Reporting schopný poskytovat přehled příjmů a výdajů na jednotlivé regiony, produkty nebo zákazníky. Porovnání ziskovosti jednotlivých oblastí umožní upozornit na slabá místa prodejů nebo identifikovat další prodejní potenciál.

V rámci prodejních dat je možné identifikovat rabatové akce (kusové, například 5+1 ale i prodeje s poníženou cenou oproti ceníku) a dále je vyhodnotit. Díky identifikace rabatů a možnosti zahrnutí dalších nákladů na prodej je možné reportovat reálnou výši prodejů.

Vedle prodejů z distribuce je možné reportovat i přímé prodeje, tedy kusy prodané přímo týmem v terénu, z kanceláře nebo přes e-shop. Vyhodnocení probíhá společně nebo paralelně s vyhodnocením prodejů z distribuce. In addition to sales from distribution is possible to report also direct sales, it means the pieces sold directly by the team in terrain, office or via e-shop. The evaluation is carried out jointly or in parallel and the evaluation of sales from distribution.

Pro ucelený přehled je často potřeba doplnit další data, jako je například přerozdělení prodejů drobných distributorů, přepočtení zboží z e-shopů na dílčí regiony nebo jednorázové importy prodejních dat z distribuce.

Díky provázanosti systémů umožňuje Medor Reporting poskytnout data z Medor CRM. K dispozici je pak ucelený přehled o prodejích propojený s targetingem a segmentací zákazníků, nebo prací v terénu ‑ s počty návštěv a propagovanými produkty na těchto návštěvách.

Součástí reportingu jsou i reporty skladových zásob, tedy pohled na vývoj zboží na skladech u jednotlivých distributorů, přehledy o týdenních pohybech směrem na lékárny nebo přeprodej mezi distribucí s detailem na jednotlivé krabičky produktů.

Mimo interních dat o prodejích Medor Reporting poskytuje přehled o národních datech, kde je možné porovnávat prodeje s konkurenčními produkty nebo sledovat historický vývoj a potenciál jednotlivých skupin produktů ‑ získat informace o skupinách produktů, ve kterých jsou obchodní příležitosti a nebo do kterých skupin produktů již nemá smysl dále investovat. Národní data Medor Reportingu poskytují ucelený přehled o rozložení trhu (market-share).

 

Zpracování dat

Prodejní data jsou zpracovávána v týdenních (respektive měsíčních) intervalech ‑ v závislosti na intervalu poskytování dat distribucí. Vyhodnocení dat probíhá v řádech několika hodin a vždy ale maximálně do 24 hodin od přijetí dat. Data z Medor CRM jsou poskytována kontinuálně.

Reporty jsou nejčastěji uživateli předány prostřednictvím MS Excel, který je zvolen jako prezentační nástroj pro jeho široké možnosti při dalším zpracování dat uživatelem. Alternativní možností prezentace dat je webové rozhraní dat s přehlednými dashboardy.

 

Georeporting

K dispozici je také prezentace dat na mapových podkladech, které umožňují celkový přehled nad spravovanými regiony.

 

Cena Medor Reporting

Proč zde neuvádíme cenu? Protože neprodáváme CD, které vložíte do svého počítače a nainstalujete, ale nabízíme modulární systém, který umožňuje sestavit funkcionalitu podle potřeb klienta a zároveň snažíme se vyjít vstříc i všem individuálním požadavkům. Cena se tedy odvíjí od náročnosti implementace.

Medor CRM v číslech

  • 24,5 %

    meziroční růst našich klientů

  • 43 min

    od publikace do vyhodnocení

  • 289 Kč

    je cena jednoho reportovaného produktu

  • 175.800 ks

    produktů každý týden prodají naši klienti

 

Kdo používá Medor CRM?

Výběr několika posledních nejvýznamnějších klientů kteří nám projevily důvěru:

 

Jsme partněři pro vaše podnikání

  • Ing. Pavla Kotrášová

    Ing. Pavla Kotrášová

    Accounting Manager Medopharm, s.r.o.

    Se společností Austro‑Bohemia spolupracuji více než 14 let a jsem absolutně nadšená z jejich práce. Jejich profesionální a zároveň velmi lidský a individuální přístup je nedocenitelný. Z pozice finanční manažerky oceňuji promptní či téměř okamžité reakce na jakýkoliv problém a snahu vyřešit vše k maximální spokojenosti zákazníka. Na jejich reporty se mohu vždy spolehnout. Spolupráci s Austro‑Bohemia všem doporučuji!

  • Mgr. Zbyněk Pronteker

    Business Unit Manager +pharma Česká republika s.r.o.

    Se společností Austro‑Bohemia jsme velmi spokojeni, její služby využíváme od začátku našeho působení na českém trhu. Pro potřeby řízení našich vztahů se zákazníky využíváme systém Medor CRM, který je intuitivní a rychle zvládnutelný již po krátkém odborném zaškolení. Systém nám taktéž poskytuje všechny potřebné reporty a klíčové ukazatele pro řízení našich aktivit.

  • Mgr. Kateřina Slabá

    Product Manager TECOM ANALYTICAL SYSTEMS CS, spol. s r.o.

    S firmou Austro‑Bohemia spolupracujeme více než 10 let. IT podpora poskytovaná firmou Austro‑Bohemia naší firmě je vynikající a profesionální přístup je od začátku naší mnohaleté spolupráce samozřejmostí. Oceňuji i výbornou komunikaci a schopnost pružně reagovat na všechny naše požadavky.

  • Ing. Josef Maléř

    Ing. Josef Maléř

    Business Unit Manager Exeltis CZECH, s.r.o.

    Společnost Austro‑Bohemia poskytuje naší firmě CRM systém Medor více než 3 roky. Na spolupráci nejvíce oceňuji schopnost připravit Medor CRM dle našich potřeb a požadavků. Vážím si také neustálé snahy Medor vylepšovat a jejich dalšího servisu spojeného nejenom s podporou systému, ale i se správou IT.

 

Najdeme ideální řešení i pro vás

Zanechte nám na sebe kontakt, nebo se jen na cokoli zeptejte.



    Začněte psát hledaný výraz výše a stisknutím klávesy Enter vyhledejte. Stisknutím klávesy ESC zrušíte.

    Zpět na začátek